■葉中平

美國氣象學(xué)家洛倫芝說，亞馬遜流域的一只蝴蝶扇動翅膀，會掀起密西西比河流域的一場風(fēng)暴。而本月初沃爾瑪輕輕扇動了一下翅膀，也肯定會給中國的生產(chǎn)供應(yīng)市場帶來一股“蝴蝶效應(yīng)”。

本月初，沃爾瑪行政總裁斯科特在股東周年大會上表示，為提高增長步伐，該公司將向高檔市場靠攏。沃爾瑪2004年在華的進口總額估計達(dá)到180億美元，接近沃爾瑪在美國本土采購額的1/7，而去年美國從中國進口總額為1960億美元。所以，占中國出口額近10%的沃爾瑪具有發(fā)揮“蝴蝶效應(yīng)”的強大實力，我們出口企業(yè)也必須從提升自己產(chǎn)品的品質(zhì)與創(chuàng)新上加強來配合這個改變。

沃爾瑪是全球知名的零售商巨頭。在美國，其商品一直以價廉著稱。近年沃爾瑪同店銷售增長持續(xù)放緩，年增長率低于3%，去年以來該公司股價下跌兩成。今年初，一位生產(chǎn)生活用陶瓷的大型企業(yè)的朋友向筆者透露，沃爾瑪已與他們公司有所接觸，而這位朋友一直都在做高檔市場，與美國的Target這個比沃爾瑪市場定位高一級的大型零售商有業(yè)務(wù)來往。這些現(xiàn)象都說明沃爾瑪高層將企業(yè)業(yè)績的增長點放在了高一檔市場上。

在美國市場，大賣場的顧客主要分為年收入2萬-5萬和5萬-8萬兩大群體。沃爾瑪一直瞄準(zhǔn)前者。2004年全球原料價格上漲，成品采購價隨之水漲船高。而作為沃爾瑪重要采購地的中國現(xiàn)在也產(chǎn)生了很大的變化：國際市場對產(chǎn)品的各項標(biāo)準(zhǔn)要求得越來越嚴(yán)格，國內(nèi)的供應(yīng)商不得不增加費用完善產(chǎn)品以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)；國內(nèi)關(guān)于人民幣匯率上調(diào)的預(yù)期，出口退稅的下調(diào)；中國經(jīng)濟水平的提高使工資上升等等，都將增加沃爾瑪?shù)牟少彸杀尽?/p>

為了向新的、更高一級的市場進軍，選擇提升一級的顧客群為自己目標(biāo)，以取得好的銷售業(yè)績向股東及股民交待，沃爾瑪已顯示出向“貴”走的端倪。

沃爾瑪在變，這對今天經(jīng)歷了多種貿(mào)易摩擦及反傾銷的中國企業(yè)又預(yù)示什么呢？在沃爾瑪進軍高檔市場后，相信有相當(dāng)一部分把沃爾瑪當(dāng)做老師的零售商也會改變，對出售的商品進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，低檔次的產(chǎn)品將會出現(xiàn)市場萎縮，從而使一些生產(chǎn)低檔次商品的廠家變得命運多舛。此時如果國內(nèi)企業(yè)還迷戀低價低品質(zhì)，其直接后果恐怕比貿(mào)易摩擦帶來的教訓(xùn)更加慘重！而企業(yè)要想走向高一級，必須加大開發(fā)的投入，提高自主創(chuàng)新能力，提升企業(yè)管理水平。這也是將來的一個發(fā)展趨勢，現(xiàn)在我們就必須著手進行了，以免風(fēng)雨來時措手不及。

本文于2005年6月27日登在《民營經(jīng)濟報》