葉中平  

在金融海嘯還未見底的環境下，在本月11日順德區梁維東區長、蘇偉波副區長、經貿局劉怡局長等領導與在順德投資的約十家外商企業召開了座談會。在會上，我也發表了一點意見，希望能夠通過做好內銷，帶動順德的招商引資。而會上劉局長介紹了，政府也在規劃幫助企業內銷的方案，并計劃按行業分布進行，我們期待著這工作的落實。這工作做好了，順德招商引資的工作就有新的賣點。

順德近年在招商引資上成效無疑是顯著的，但在今天的環境下，順德的招商引資要繼續成功，在順德作為廣東省科學發展的試點和保增長上作出貢獻，這意義更為重要。第一，全球信用緊縮，流動性不足，如果順德仍然可以吸引海外資本前來投資，這是順德投資環境極好的證明，會產生良好的帶動作用和集聚作用；第二，最重要的是，金融危機中，順德利用任何其它渠道的資金來發展，獲得資金的成本都會比世界經濟昌旺時要高很多，過去的一元與現在的一元，意義是不同的。

那么，我們憑什么吸引資本呢？而順德依靠土地、勞動力的成本較低而產生的“比較優勢”不可能再持續。在這種情況下，我認為應該強化另一個招商引資的優勢——就是背靠一個有13億人口且在高速發展的龐大市場的優勢。

在國家大力拉動內需的今天，這個巨大的市場優勢是明顯的，大量的外資企業都想在這個市場上取得份額。但現時的內需市場進入門檻很高，且一直做出口的外資企業也嚴重地欠缺這方面的經驗和人才。如何能使這優勢成為現實？今天各地政府都認識到要扶持企業轉向內需市場，并已開始著手這方面的工作。相信順德政府也已在出口企業轉向內銷問題上有所設想，若能于此有所突破，將會成為做強順德的新優勢。

各地政府都希望通過做好區域品牌，來推動產品的內銷，這方向是對的。但這與區域形象、商業品牌的操作技術有關，短時間內難以起到作用。在現時，政府不妨從另一條路幫助企業，將資源用到給企業減低拓展渠道的成本上，鼓勵順德企業形成強大的渠道優勢，從過去的先制造產品再找渠道，發展到擁有渠道后整合產品供應。具體有如下幾點的想法：

1、對做內銷的企業實行補貼，方法細則另行討論。

2、 鼓勵順德企業將其已有的一些國內銷售渠道與不存在同類產品競爭的其它企業共享。政府對這類出讓渠道的企業實行扶持，從而做大順德幾家國內的商業流通公司。

3、 鼓勵國際級市場調研公司和品牌創建企業為順德企業提供內銷市場的消費者分析，及重新創建適合內銷的品牌。政府對企業從事品牌和渠道創新的活動看做創新的一種予以補貼。

前段時間看兩會的一些采訪，見我讀書時的院長北大的厲寧教授也提出國家應幫助企業拓內銷的意見，中小企的確期望這工作的落實。

（本文寫于2009年3月25日，作者葉中平系廣東寶麗雅實業發展有限公司董事長，電郵forever1668@126.com，歡迎交流）