賺女人錢

2009年10月29日  葉中平

商人講賺錢的生意。廣交會時(shí)與幾位營銷專家討論家庭收納品的市場定位，大家都一致認(rèn)為是由女性負(fù)責(zé)購買這類提升生活質(zhì)量的產(chǎn)品的，所以要研究女性消費(fèi)者的特點(diǎn)和趨勢。

“女人錢容易賺”，這應(yīng)是多數(shù)做市場營銷的人都認(rèn)同的觀點(diǎn)。如果你留意的話，會看到市場上大量的產(chǎn)品都是針對女性消費(fèi)者的，如美容、瘦身、首飾等，也包括嬰兒用品與食品。據(jù)香港的媒體報(bào)道，歐美的大學(xué)生中有60%是女性，美國于07年的經(jīng)理或?qū)I(yè)職位有51%為女性占有。而在金融風(fēng)暴下的歐美人力資源市場上被解雇的人員中，男性多于女性。世界銀行也認(rèn)為：于2014年全球女性賺錢能力會增加38%，而早前的《新聞周刊》以女性與領(lǐng)導(dǎo)為封面論題，專題討論了女性市場的情況，觀點(diǎn)都是一致的：女性的收入和支配能力在增加。

在發(fā)達(dá)國家的市場是女性的開支增加的情況下，加上家庭用品的消費(fèi)主要為女性執(zhí)行購買的，因此，研究女性的消費(fèi)特點(diǎn)就是做好營銷的基礎(chǔ)工作了。

回到中國，解放后國家一直提倡“婦女能頂半邊天”的觀念，女性的教育水平、就業(yè)機(jī)會和在社會及家庭中的地位都大幅提升。于今天科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)下的國家政策，內(nèi)需市場的推動，中產(chǎn)階層的快速形成和壯大，女性的可用錢的快速增加。在中國這內(nèi)銷的后黃金十年里，對于有志于在這高速發(fā)展的消費(fèi)市場占一席位的中國制造業(yè)者，認(rèn)真地認(rèn)識這個(gè)女性消費(fèi)群體的喜好、要求、特點(diǎn)，從而為自己的品牌與產(chǎn)品開發(fā)提供科學(xué)的消費(fèi)者需求的認(rèn)知，這樣才能有的放矢地把品牌與產(chǎn)品開發(fā)工作做到位。

   “若雷曼兄弟變?yōu)槔茁忝茫溠尤虻慕鹑诤[還會發(fā)生嗎？”這是不久前英國下議院議長的一言，雖然這是一個(gè)疑問句，但也反映了當(dāng)今世界女性地位的提升，也就是女性經(jīng)濟(jì)能力的提升。商家們是會用足精神去開拓這個(gè)巨大的市場的，我們又怎能落于人后呢？