葉中平

2004/2005年的冬天是莫斯科23年來最溫暖的冬天，但身在俄羅斯的華商面對急劇惡化的市場環境，感到的是陣陣寒意。他們一貫以為俄羅斯是低檔商品的傾銷地，實際上俄羅斯人的消費方式及消費層次已經發生了根本性的轉變，市場已經被日歐品牌所占據。華商們要重新認識俄羅斯的市場，才能找到自己的位置。

經過十多個小時的航程，我到達俄羅斯。在莫斯科機場一下飛機，映入眼簾的就是幾臺笨重的拖拉機。這和我原來的想象十分吻合。我們都認為，俄羅斯就是一個重工業發達的國家，生產出來的都是些又大又笨的產品，輕工業產品嚴重匱乏，買東西經常要排長隊。

但隨后幾天的參觀，徹底顛覆了我這種看法。

日歐品牌的天下

在莫斯科，我在大賣場及百貨公司看到TCL的彩電，也看到了我的公司———寶麗雅（FOREVER）品牌的燙衣板。但除此以外，中國品牌的產品就極少了，大部分是日本和歐洲的品牌。

這次到俄羅斯主要是為了參加2005年莫斯科國際消費品展覽會。該展會是俄羅斯乃至東歐地區最大的消費品展覽之一，每年一屆，至今已舉辦17屆。該展會匯集了各類消費品，是獨聯體乃至東歐地區消費產品最重要的交易場所之一。

現在中國很多大中型企業不愿意進入俄羅斯市場，是由于長期以來的片面宣傳，讓企業覺得，一是進入俄羅斯市場風險太大；二是認為當地購買力差；三是認為這個市場的產品檔次太低。但實際上，俄羅斯已經不是我們想象中的俄羅斯了。

1月16日，我到了莫斯科郊區的MEGA大型購物中心。這里有宜家、OBI、AWAH等等商場，其中的商品檔次與我預想的完全不同。在莫斯科，我在大賣場及百貨公司看到TCL的彩電，也看到了我的公司———寶麗雅（FOREVER）品牌的燙衣板。但除此以外，中國品牌的產品就極少了，大部分是日本和歐洲的品牌。

轉變的消費方式

4年前消費者到集貿批發市場購物比例是80%，而現在為30%，從大型超市、連鎖店、購物中心購物的比例達到52%。

普京執政4年以來，俄羅斯的貧困人口從35%降到23%，最低的工資標準增長了7倍，居民的收入比4年前翻了一番。莫斯科的人均收入470美元，而俄羅斯的人均收入200美元。4年前消費者到集貿批發市場購物比例是80%，而現在為30%，從大型超市、連鎖店、購物中心購物的比例達到52%。宜家、麥德隆等世界級的大賣場已開到莫斯科。據世界經濟專家預測，今年俄羅斯經濟總的增長速度大約會在6.2%—6.4%之間。

2004年，俄國共售出35萬輛外國品牌汽車，達到歷史新高，且俄羅斯人花在購買外國汽車上的錢，第一次多于花在本國汽車上的錢。專家指出，2005年這個數字將會增加到50萬輛。

隨著俄羅斯經濟的恢復，現在俄羅斯制造業開始搶占國內市場。前蘇聯時期輕工業發展落后于重工業，現在俄羅斯絕大多數日常用品還要依靠進口，但是進口的數額和數量在逐年減少。同時俄羅斯重工業的發展也沒有因此而松怠，俄羅斯著名的伏爾加汽車集團生產的汽車一直受到國內外消費者的喜愛，雖然從去年開始該集團持續提高汽車出廠價格，但是汽車銷量不降反升，說明俄羅斯的購買能力不斷增強。

可以看出，俄羅斯人的消費方式及消費層次已經發生了根本性的轉變。中高檔商品的需求潛力巨大，給了西歐商品較多機會。中國商人們要重新認識俄羅斯的市場，才能找到自己的位置。

藝術的殿堂

在莫斯科，地鐵是一道絕對不容錯過的風景。莫斯科地鐵于上世紀40年代就已經投入使用，是世界上規模最大的地鐵之一，它一直被公認為世界上最漂亮的地鐵，享有“地下藝術殿堂”之美稱。地鐵站的建筑造型各異、華麗典雅。每個車站都由國內著名建筑師設計，鋪設的大理石就有幾十種，并廣泛采用大理石、馬賽克、花崗石、陶瓷和五彩玻璃，裝飾出具有不同藝術風格的大型壁畫及各種浮雕、雕刻，再配以各種別致的燈飾，像富麗堂皇的宮殿，讓人完全沒有置身地下的感覺，其中一些作品美妙絕倫，令人流連忘返。歷史文化豐厚的沉淀已讓俄羅斯成為一個非常獨特的國度。

俄羅斯的一些紀念廣場與我們概念中的廣場不一樣。這些廣場大氣，驚心動魄，其設計非常注重完整，用細節烘托出強烈的藝術氛圍，給人的視覺和心靈造成沖擊，讓人過目不忘。

華商的誤區

如今，俄羅斯居民把大量的金錢投入到房子上，這為順德的家私、家居用品行業提供了廣闊的市場。

華商一貫認為俄羅斯是低檔商品的傾銷地，在低檔商品市場急劇萎縮的情形下，將大量貨物積壓在俄羅斯的華商們不得不每天上演“虧本”、“跳樓”、“出血大甩賣”的悲劇。

在俄羅斯，很多商人選擇“灰色清關”。一些中國商人也抱著僥幸心理選擇這種方式。其實，正規清關的費用并不比“灰色清關”高多少。因為“灰色清關”不僅要給清關公司很多錢，還要打點各方面的關系，有時候拉貨封庫還要交罰款。一些商人想走正規渠道，但是他們語言不通、環境不熟，沒有辦法獨自完成。正規的外貿公司才懂其中的專業問題，知道如何和海關打交道，才知道如何具體操作。大多數中國商人缺乏了解俄羅斯商貿、海關情況的渠道。

使用小家電是歐洲人的習慣，俄羅斯人也沿襲了這種習慣。順德的家電、小家電、家私非常適合俄羅斯市場，我公司去年輸往俄羅斯的產品比前年增長了20%。如今，俄羅斯居民把大量的金錢投入到房子上，這為順德的家私、家居用品行業提供了廣闊的市場。