過年，和鄰居一起團購家具
日期：2007-01-26 作者：管理員
[家裝]過年，和鄰居一起團購家具 |
| 本版撰寫：楊妍 源自：2007年1月26日南方日報 |
| “安華衛(wèi)浴、豐盛地板、紅蘋果家具、新中源陶瓷、櫻雪廚衛(wèi)等團購團都正在招募中。新年是家居用品團購旺季，各類組團都很快報滿了?！表樀聢F購網總經理羅英勇介紹。 火爆的不僅有順德團購網，在佛山多個主流業(yè)主網絡社區(qū)，近日關于新春家具團購的召集信息越來越多。“像我們經常上的佛山家業(yè)網社區(qū)，名匠軒、西蒙面板等在到處發(fā)帖，召集新業(yè)主新春團購?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; word-wrap: break-word;"/> 春節(jié)家裝配件商團購拉客 “樂從家具團購網大家耳熟能詳，今年1月14日，順德團購網又組織了不少業(yè)主趕赴龍江選購家具，但是，今年春節(jié)針對新業(yè)主的團購范圍，已經遠遠超出了家具。”羅英勇說。 除了傳統(tǒng)的家具商，加入戰(zhàn)團的有地板商、陶瓷商、廚衛(wèi)商等?！按汗?jié)長假，業(yè)主們較容易組團外出，一個團二三十人，平時要湊準時間也不太容易，長假就要方便很多。可能因為這個原因，各類家裝材料商也逐漸考慮加入，改變過去一味依賴家裝公司的營銷模式?！币粋€團購網站的工作人員介紹說。 過去，在新居裝修的各項購買要素中，家具是最游離于家裝公司之外的。家裝公司對衛(wèi)浴、大件廚具的選擇很有發(fā)言權，以地磚和墻面貼磚為例，不少家裝公司、裝修隊都向陶瓷商收取高額費用，如果這一要求不能得到滿足，就會改而向客戶推薦其它產品。當客戶意見與家裝公司不一時，有些公司還會在裝修時做手腳，破壞裝修質量，以逼迫客戶購買其關聯(lián)商家的產品。 “過去我們把這些包工頭養(yǎng)得太肥了，因為他們就是我們最重要的營銷渠道，給的營銷費不夠高，他們敢把好好的瓷磚給你貼歪、貼裂，這對我們品牌的影響非常大?！狈鹕揭患掖笮痛纱u生產商市場部的負責人對記者說：“當然，百安居和我們自己的展廳布點逐步擴大，也成為重要的銷售渠道之一，但要進一步減少對家裝商的依賴，開發(fā)團購等新方式將是必由之路?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; word-wrap: break-word;"/> 據羅英勇介紹，為了開拓市場，不少家裝配件生產商都為購物團開出了相當低的價錢?！皬奈覀兡壳罢诮M織的幾個團來看，5折到8折比較多，其中一些商家甚至開出更低的折扣，因為其中一些不是一線品牌，在這個關鍵的促銷季節(jié)，要利用一切可能的因素銷售產品，在團購網上召集客戶，還可以起到相當理想的宣傳效果。” 業(yè)主團購對抗野蠻物管 “由于折頭較低，我們可以包車去看家具，團購組織方再收取3％－8％的費用，我們仍然省了不少錢?！焙Ｅ厦返囊晃恍聵I(yè)主說?！岸疫@類團要求成員并不多，二三十人足矣，我們把親戚朋友都叫上，往往幾戶業(yè)主一起就可以去享受折扣優(yōu)惠。” 據了解，目前在佛山家業(yè)網的業(yè)主論壇上，幾乎每個樓盤都有人發(fā)起團購活動，一方面是由家具制造商發(fā)起的，而更多則來自各類業(yè)主俱樂部、看房組織等。這些業(yè)主既主動與生產商接觸，也有的集體與團購公司談判降低服務費價格。 “業(yè)主都非常精明，他們目前考慮的主要是家具、家居配件、家電等，至于家裝團購很少。因為他們清楚，家裝市場混亂，設計定價復雜，而且在施工過程中也有不少貓膩，這樣的折扣水分很大，他們寧愿不要?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; word-wrap: break-word;"/> 在一家外來發(fā)展商的樓盤，一位業(yè)主向記者抱怨，他們選擇團購，還有一個重要的原因，是集體抗拒物管的野蠻管理?！八麄?物管)一早就跟某家裝公司勾結好了，別的裝修隊進來，保安百般刁難，搬家具上樓都要聘請他們自己的搬運隊，而且價格特別高，裝修過程中也經常刁難出入工人?？傊畼I(yè)主不選擇他們心目中的裝修商，他就讓你很不舒服?！边@位業(yè)主說，過去勢單力薄，一個小小業(yè)主難以對抗物管，現在這么多人團購同一家公司，再也不怕有人為難。 婚紗照也是團購項目 在佛山一個訪問量最大的房產論壇社區(qū)，記者見到有人正在發(fā)起“哪里的婚紗照最好最便宜”的討論，一些業(yè)主發(fā)起一起照婚紗照、一起購買同一家酒樓的婚宴等號召。 “業(yè)主社區(qū)強大后，已經成為了影響新業(yè)主購買取向的重要因素，這個免費平臺我們當然會考慮去占據，而且各行各業(yè)都在打它的主意?！币患覗|莞知名家具商的銷售人員每天都上“佛山家業(yè)網”等論壇?！翱吹贸鰜恚搲鲜裁慈硕加?，除了業(yè)主外，有開發(fā)商派到里面的‘網特’，專門了解業(yè)主意見和動向，裝扮成業(yè)主，小罵大幫忙，化解矛盾。也有一些是團購公司的，發(fā)起各種調查，了解業(yè)主都希望買什么，傾向的品牌、選擇的因素等等?！边@位業(yè)務經理說?！拔覀円部梢园l(fā)這類帖子，其中一些是廣告，公開說明團購時間，也有不少是自問自答。” 此網站分為裝修建材區(qū)和家具團購區(qū)，從燈具、涂料、窗簾、沐浴桶、廚柜、無煙鍋等到衛(wèi)浴設備、家具應有盡有。網站以論壇形式招徠希望參加團購的客戶，帖子更新極快，一個團購活動往往可以數百人回復。 此站的有趣之處，是在其“家具團購區(qū)”，版主自稱“團購村”的村長、村太，與網友形成了非常親切的氛圍，不僅有家具商在此推介產品，貼出圖片，也有不少網友主動發(fā)問是否可以組織某種他們需要的產品的團購。 72家數碼化家居團購網 它的特點在于，他們開設熱門團購產品的固定欄目：名匠軒家具、森美廚柜、聯(lián)邦·高登壁柜等等。這一網站完全進行商業(yè)操作，對參與團購的會員進行積分獎勵，獎品以家用小電器為主。同時，企業(yè)也可以注冊該網站，提供及時的團購信息。 順德團購網 順德團購網與蘇寧等簽訂了團購協(xié)議，而且利用順德地利，與當地一批家具、家居用品生產商關系密切。該網站團購號召也主要采用論壇的形式，版主們經常到佛山各重要門戶網站、市民論壇發(fā)帖。 值得注意的是，順德團購網已經超越了順德地域，不少禪城區(qū)乃至廣州的客戶都是他們的固定會員，該網站往往在短期內連續(xù)舉辦多個品牌的不同種類產品團購，二三十個人／團每每爆滿。 寬帶城市 這一佛山重要門戶網站的團購論壇，同樣有大量適合新業(yè)主的信息，而且與上幾家相比，商品比較個性化，濾水器、剃須刀、剃毛器、化妝品等等較少見的團購品類。此論壇的好處是完全免費，團友自發(fā)組織，自發(fā)與商家談判，不像專業(yè)團購網站一樣需要抽取3％至5％的服務費。但是該網站論壇較分散，不少團購信息散落在其它論壇中，需要客戶小心搜尋。 |
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